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教您如何运作完美直销《杯子与营销》
作者:管理员    发布于:2012-03-11 14:48:15    文字:【】【】【

有个朋友从事营销工作多年,她给我讲了一个很形象的故事——一个关于杯子的故事,其中蕴含了丰富的营销内容。 你手头有一只杯子需要卖,它的成本是一元钱,那么你能卖多少钱?如果仅仅是一只普通的杯子,它最多只能卖三元钱。如果它是一只流行款式的杯子,也许它可以卖四元钱或五元钱。如果它是一个著名品牌的杯子,说不定能卖六、七元钱。如果这只杯子还有其它功能的话,它可能卖到八、九元钱。如果把这只杯子加上高级的外包装,卖十元钱或二十元也有可能。如果这只杯子被某个名人用过,或与某个历史事件联系在一起,一不小心,卖一、二百元也很应该。 如果这只杯子有一段更为独特的经历,比如曾随太空船上过太空,诸如此类,卖一千或二千元也不算要价太高。同样一只杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地变化。诚然,人们不只是为了居住而购买住房,人们购买的还有归宿感与安全感;人们不只是为了御寒而购买服装,人们购买的更是信心与形象;买电视,购买的还有一种温馨生活的想象。杯子外面的世界大于杯子里面的世界。而营销也就在于怎样发掘杯子外面的世界,使之与人们的想象和需求相结合,相互成趣。

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